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贸易营销案例:美容院如安在1个月卖出去2000张会员卡

2022-12-04 19:37

本文摘要:贸易营销案例:美容院如安在1个月卖出去2000张会员卡 当今企业的竞争已经不是产物的竞争,而是贸易模式的竞争。列位企业家们要不停进修贸易常识,以贸易模式为兵器,打好本身的财富之战。配景:这家美容院有500个老会员,此刻老板需要销售一张3800元的会员年卡,那么他是如安在1个月卖出去2000张会员卡的? 01 第一阶段:引流 关于引流,他的选择有两种:一种是通过老会员引流,另一种就是通过新主顾引流,最后他选择了老会员。

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贸易营销案例:美容院如安在1个月卖出去2000张会员卡 当今企业的竞争已经不是产物的竞争,而是贸易模式的竞争。列位企业家们要不停进修贸易常识,以贸易模式为兵器,打好本身的财富之战。配景:这家美容院有500个老会员,此刻老板需要销售一张3800元的会员年卡,那么他是如安在1个月卖出去2000张会员卡的? 01 第一阶段:引流 关于引流,他的选择有两种:一种是通过老会员引流,另一种就是通过新主顾引流,最后他选择了老会员。

因为老会员和美容院相互之间信任度较高,而新主顾由于对美容院不相识,有些方案推出去了,也会有怀疑。所以推卡的话,优选老会员。

对准了老会员之后,接下来怎么引流呢? 首先需要有引流的产物。他的引流产物是京东、淘宝上零售价为599元的茅台酒,可是这些在阿里巴巴上大批量进货只需要100多块钱。

展开全文 其次,就是引流产物的发放问题。他通过在微信群奉告会员,说此刻有个勾当:只要你充值299元钱,就可以领取一瓶价值599元的茅台酒一瓶,还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤照顾护士办事。而且只要你在一个月内享受完四次办事,凭收据到店,会把这个299块钱全部退还。

02 第二阶段:成交 做引流勾当的目的就是为了让更多的主顾成交,那么这方面美容院是怎么操作的呢? 就是当主顾享受完办事要退钱的时候,办事员会告诉主顾,假如这299块钱不退的话,就可以在管理年卡时双倍抵现,并且还可以领到3800元的礼物。也就是说此刻再交3800-299*2约即是3200元就可以收获7600元的价值。当主顾听到这个主张的时候,退还是不退?我们要知道,这些去美容院的人,她不缺这3000元钱,并且她在试用前面四项办事的时候感受简直有效果,所以大部门人选择了管理年卡。固然也有的人选择了退钱,这时美容院会不会赔钱呢?不会!    我们来算一笔账,假设A密斯管理了年卡,首先她交了299元,厥后又补交了3200块钱,也就是一共交了约莫3500元,然后茅台酒的成本是100多,我们暂且算120元;价值3800元的礼物成本是700元;美容师的推卡提成是200元;四次办事的成本或许是80元。

用3500元减掉这些钱是2400元,也就是说,假如一小我私家充值了,美容院就赚到了。那么假设B密斯没有办卡,那么店肆赔了几多钱?80元四次办事的成本+120元茅台酒的成本=200元。

也就是说每12小我私家内里只要有1小我私家办卡美容院就不会赔钱!只要你的办事、技能、话术都没有问题,12个老主顾里成交2-3个是很容易的。03 第三阶段:裂变 不仅仅要从老主顾这边赚钱,还需要老主顾帮助先容新主顾。

美容院在推出3800元的年卡时,还会送给会员5张副卡。只要是拿这张副卡过来的,只要充值299块钱,就可以领取一瓶599块钱的茅台酒,还可以享受一个月四次皮肤照顾护士办事,那么四次办事之后,他可以凭收据退回299块钱。这就又回到前面的引流阶段,于是这就形成了一个新的轮回。这时你可能会疑虑,假如这个新主顾不充值呢?或者这个老主顾不帮助推荐呢? 其实,美容院另有一套奖励机制,就是假如你先容来的这个新主顾,她体验完了四次办事不退钱,而是办了年卡,那么美容院会给先容人奖励3800元的礼物。

而这个礼物呢,很实用,而且主顾可以任意挑选,只要凑够了3800元的价值就可以。这3800元的礼物还是700元的成本吗?不是的,这3800元礼物是免费的!怎么免费呢? 这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合”,什么意思呢?这些礼物的老板将本身的一款产物选做免费引流产物,然后把产物图片放到美容院,当主顾要领取免费礼物时就需要去这些店拿货,而拿货的时候,这些店再追销主顾,这时美容院的主顾就成了互助店肆的主顾。看完这个案例,大家学到什么呢?接待在留言区接头!  返回,检察更多。


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